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Hello à tous,  

Au travers de ce post, j’aimerai vous parler de l’OFFRE IRRESISTIBLE.

J’en parle souvent et il est important de bien comprendre ce que c’est.

Si vous avez une offre, que vous vendiez des services ou des produits, tout part de donner l’envie à votre prospect de sortir sa CB pour acheter.

L’idée est bien entendu pas de faire « cracher » la CB de votre prospect, mais bien de lui proposer une offre tellement irresistible qu’il se pose même pas la question de savoir s’il doit acheter ou pas, il achète.

Vous voyez un peu le principe.
Comme quand une boutique vous fait une offre que vous ne pouvez pas refuser, vous allez sortir votre CB facilement, puis après vous allez vous dire, que vous avez craqué.. mais au fond non, c’est l’offre qui était tellement alléchante que vous ne vous êtes pas posés de questions et vous avez acheté.

Quelques principes en détails pour avoir une offre irrésistible :
Rendre son offre irrésistible :
– Présenter le problème majeur que rencontre votre prospect
– Montrer votre mécanisme unique qui solutionnerait le souci rencontré par le prospect 

– Présenter votre offre unique 

La rédaction de votre OFFRE doit être structurée, lisible, explicite. Il faut que votre prospect se sente bien, et soit à l’aise avec la compréhension dans vos écrits.

Il faut emmener le prospect du mode passif au mode actif et DESIR. 

Il faut que votre prospect sente qu’il n’a pas le choix de prendre votre offre. 

Que s’il passe à coté il aura loupé quelque chose.Si le désir est immense, le prix proposé n’est plus vraiment un problème.

Pourquoi ?

Car votre offre apporte une vraie solution à votre prospect et il sait que cela n’a pas de prix.

Vous allez résoudre un problème qu’il a.

Pour proposer une offre irrésistible, il faut que vous ayez une valeur perçues supérieur à l’investissement financier ou temps, demandé tout en faisant naitre un désir d’achat.

La valeur perçue peut être les avantages et les bénéfices de votre offre.

Il faut en quelque sorte faire rêver votre prospect.
Qu’il se projette et s’imagine avec le produit, ou imagine les bénéfices qu’il va tirer de votre service.

Décomposez l’offre irrésistible :

1. Votre produit ou service 
Expliquer ce que vous proposez, et les bénéfices que cela apportent

2 . Votre prix
Annoncez le prix

3. L’appel à l’action
Il faut que le prospect agisse et passe à l’action.

4. Le désir 
Renforcez le désir de votre prospect.

5. Les questions/réponses 
Traiter les objections

Voila les grandes lignes qui vous aideront à y voir plus clair sur ce qu’est une offre irrésistible.
Faites littéralement craquer votre prospect. 

Si vous réussissez à vendre, c’est que votre offre plait et que vos prospects sont réceptifs à votre message. 

Si vous ne vendez, c’est que votre promesse n’est pas assez force, votre offre ne suscite pas l’intérêt souhaité. 

Revoyez cela.