Dans cette session, l’approche est différente puisqu’on aborde le marché B2B dans le but de prospecter et de vendre un service pour les pros.
On parle de la nécessité d’un site, dit carte de visite, afin de mettre en avant les services mais aussi se présenter.
On aborde aussi le sujet de réseauté qui est très important notamment avec le BNI ( Business Network International est un réseau d’affaires professionnel basé sur la recommandation mutuelle )
Pour prospecter une clientèle B2B, on utilise le référencement locale, on peut utiliser aussi le réseau social Linkedin ainsi que Facebook.
Apportez une vraie valeur, des arguments bétons, et soyez unique pour vous démarquer.
Vous pouvez aussi utiliser LinkLead.io qui permet de scraper les coordonnés de professionnels sur le réseau social Linkedin (scraper signifie extraire les données)
De cette manière vous allez pouvoir vous constituer un fichier clients que vous pourrez recontacter par email ou par téléphone.